物联网平台如何构建生态系统

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  如果物联网平台通过连接客户和供应商创造价值,那么更多的连接关系——即更多的客户和供应商参与其中,就可以使其转化为更具价值的平台。梅特卡夫定律指出,网络价值与其参与者的平方成正比。因此,生态系统中合作伙伴的广泛参与,将为所有参与者带来更多的潜在价值,且其效应将呈指数式增长。

  这对客户和开发者来说都是适用的:可供选择的开发者越多,愿意加入物联网平台的客户就越多。同样地,潜在购买者越多,平台对开发者就越具吸引力。这种效应就是所谓的网络外部性或网络效应。平台的成长动力即来自这些动态表现,市场中双方的互动创建了网络效应,扩大了平台价值,其效果将远远高于为单个用户带来的价值。这就使平台成为了一种极具吸引力的商业模式,因为投入X美元提升网络,物联网平台就会产生X2美元的新收益。

物联网平台

  因此吸引全面多样的供求双方来完善生态系统是制胜的关键。大多数企业已拥有自身的生态系统——客户、供应商、合作商和诸多的其他利益相关者。然而,使物联网发挥作用意味着需要吸引全新的合作商、客户和开发者,他们都是平台生态系统的参与者。另外,在数字化环境中,平台所有者应该界定生态系统标准和践行方式来组织活动和吸引参与者,特别是对于那些核心参与者来说,物联网平台应致力于降低参与屏障,并尽力提升参与者数量。

  对于物联网平台创建人来说,网络效应可能关系着平台的成败存亡。企业可以在竞争对手涉足市场之前获取大部分用户。如果这批用户足够产生网络效应,那么先行者就可以避免竞争者的入侵。再者,投资具有竞争力的技术网络也有助于目标实现。