物联网平台以软性服务的模式为主

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  物联网平台以软性服务的模式为主,用户的付费习惯和忠诚度尚待培育。虽然有少量企业已经探索到可行的IoT平台盈利路径,但更多企业的盈利模式仍需精心设计、持续探索。

  互联网平台的营收有广告打底,相对容易。而物联网平台的定价模型包含固定费用、软件许可证费用、数据和信息费用、月度服务费用等。这些定价模型与设备数量、数据量、合同期限和部署复杂度高度相关。

  前期投入巨资的物联网平台目前普遍面临着产生回报的压力,还有一些企业宣称他们在物联网平台的烧钱行为已经产生了相应的回报。但从销售数据来看,这些销售额中仅有一小部分来自于软件和应用,大部分仍旧来自于传统的昂贵硬件设备销售。

物联网平台以软性服务的模式为主

  分析由IoT平台服务产生的间接收益,通过潜在的二阶效应和高层次的影响设计营收回报,也许是一种值得尝试的做法。例如up-sell 和cross-sell,当然前提是拥有一定的客户规模。

  再比如,亚马逊由3个核心业务:Prime会员服务、Marketplace第三方卖家平台和AWS云服务,从而形成的商业秘诀:飞轮效应,值得物联网平台企业借鉴。

  每个人的一生,都会遇到几次绝佳的机遇。如能把握,物联网平台绝对算得上是一次。持续学习与独立思考,保持战略定力,做正确的事,永远来得及。


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