物联网平台典型商业模式

发布时间:2020年07月29日

  根据企业出身属性的不同,业界实际已经产生了主流的物联网平台商业模式。

  模式一:按基础资源的使用收费

  此种的营收主要由两部分构成:1)按照设备连接数量、设备连接时长、消息数量、消息流量进行收费,属于设备接入层带来的收益;2)在完成设备接入的基础上,对客户消耗云服务、人工智能、安全服务等增值产品进行收费。

  通用型的物联网平台大多采用此种模式,由于其背后大多是云服务厂商,物联网平台是公司扩大云产品使用量和扩大连接场景的一种手段,最根本的目的还是增加对云的消耗。

  因此,参照业界已经有成熟的公有云收费模式,这种情况下的物联网平台收费相对是标准化、公开化的,比如阿里云IoT就已率先公布了平台上各项资源的计费方式,具体标准都可以在其官网查到。

物联网平台典型商业模式

  模式二:按平台及软件产品的授权收费

  采用此种模式的企业以打造品牌化的平台产品为主要目标,在运营中常常基于自身标准化的平台,为客户做对应的定制化开发。他们通常对某一类或几类场景应用尤为擅长。

  获取营收的方式主要有两种:1)根据业务需求、工作量评估开发成本,向客户一次性售卖平台产品;2)提供定制化的平台之后,与客户一起运营,在运营中再进行分成,比如按照设备点位数量、按照每个接入固定收取一定费用等方式。

  此外,咨询服务往往也是平台厂商对外提供专业服务的重要方式之一。

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